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Si no queremos ser sobrepasados por la competencia, tenemos que desarrollar habilidades de comunicación que faciliten la incorporación de habilidades y destrezas técnicas indispensables para el crecimiento y el fortalecimiento de la organización. El presente seminario-taller permite a los participantes formar y capacitar equipos de trabajo exitosos para mejorar la calidad de la “visita medica” de la Institución a la que pertenecen.
Beneficios:
El presente Seminario- Taller, fortalece la capacidad de aprendizaje de la organización mediante la formación de un “Equipo de Trainers Internos”, que poseen la capacidad de identificar las necesidades de capacitación de la organización, diseñar los materiales didácticos de apoyo para la transferencia de conocimientos, para convertirse en asesores permanentes de un proceso de excelencia educacional y empresarial.
Objetivos:
• Formar en la parte didáctica a aquellas personas en la organización, que dictan cursos, talleres y seminarios internos.
• Desarrollar capacidades avanzadas de formación y dirección de equipos.
• Fortalecer entre los participantes las habilidades necesarias para instaurar un liderazgo educacional que convierta a los participantes en agentes de eficiencia y motivación interna.
• Desarrollar habilidades administrativas y motivacionales para la aplicación exitosa de las habilidades laborales necesarias para el logro del éxito institucional.
Facultad:
EDGAR ANDRADE TOBAR. MD. – MBA.
DR. FABIÁN RAMOS VALDEZ
Contenido:
• Andragogía: Teoría de la Educación de Adultos.
• La enseñanza y el aprendizaje
• Perfil del Facilitador
• Elementos básicos de la comunicación
• La comunicación No verbal
• Técnicas potentes de comunicación
• Técnicas didácticas y dinámica de grupos
• Manejo de las sesiones
• El coachinng
• La fijación de los objetivos del aprendizaje
• Cómo planificar y realizar un seminario
• La evaluación
• Funciones del Supervisor
• La transformación del “visitador a médicos” a supervisor de ventas”
• ¿Cómo evitar que el supervisor se transforme en super vendedor?
• El Supervisor como Gerente
• El Establecimiento de Objetivos
• La Planificación de tareas
• Ejecución, Asesoramiento, control y evaluación
• Comportamiento - No Comportamiento
• Estilos de Liderazgo
• Selección y Contratación de Personal
Unidad: 1 TRAINER FOR TRAINER
1.1 Objetivo:
Conocer las teorías y desarrollar las habilidades prácticas necesarias para utilizar técnicas dinámicas de capacitación, comunicación y motivación para dirigir grupos de trabajo altamente competitivos.
1.2 Contenido:
•Andragogía: Teoría de la Educación de Adultos.
•Necesidad de una educación permanente
•Diferencias entre la educación del niño y el adulto
•La enseñanza y el aprendizaje:
•Principios psicológicos del aprendizaje
•Modos del Aprendizaje
•El perfil del Facilitador:
•Cualidades y habilidades del facilitador
•Conductas que facilitan el proceso del aprendizaje
Elementos básicos de la comunicación:
•Propósito
•Intención
•Atención
•Barrera
•Duplicación
•Retroalimentación
La comunicación No verbal
•Técnicas potentes de comunicación:
•Calibrar el rapport
•Reflejar y dirigir
•El descompasamiento
•Establecer relaciones personales
•Técnicas didácticas y dinámica de grupos
•Manejo de las sesiones
•La fijación de los objetivos del aprendizaje
•Cómo planificar y realizar un seminario
•La evaluación
Unidad: 2 EL SUPERVISOR DE LA VISITA MÉDICA
2.1 Objetivo:
Asimilar los fundamentos de la filosofía de calidad y las herramientas necesarias para el ejercicio efectivo de la “Supervivión de la visita Médica”.
2.2 Contenido:
•Funciones del Supervisor
•La transformación del “visitador a médicos” a supervisor de ventas”
•¿Cómo evitar que el supervisor se transforme en super vendedor?
•El Supervisor como Gerente
•El Establecimiento de Objetivos
•La Planificación de tareas
•Ejecución, Asesoramiento, control y evaluación
•Comportamiento - No Comportamiento
•Estilos de Liderazgo
•El Liderazgo instructivo
•El Liderazgo apoyativo
•El liderazgo delegativo
•Ciclo de vida del liderazgo
•El Efecto Pigmalión
•Estrategias de Liderazgo
•Administración de la Visión
•Administración de la comunicación
•Administración de la Confianza
•Administración de la Autorrealización
•Selección y Contratación de Personal
Dirigido a:
Gerentes generales, Gerentes de División, Gerentes Comerciales , Supervisores, Oferentes de Área, Jefes de Zona o Distrito, Gerentes Regionales, Administradores de Venta y en general directivos y ejecutivos que tengan relación en la contratación, entrenamiento, evaluación y dirección de la fuerza de trabajo en compañías de todos los sectores económicos.
Metodología:
Este es un Taller en donde el participante tiene que enfrentar situaciones reales de capacitación. Los ejercicios se hallan diseñados para obtener de cada participante el máximo desarrollo de sus capacidades y habilidades de comunicación. Se utilizan poderosas técnicas de neurolingüistica y dinámica de grupos.
Diploma / Certificado:
Se entregará un Diploma de Asistencia a nombre del participante.
Duración:
Dos (2) días, equivalentes a 16 horas de capacitación, tutoreo y trabajo dirigido.
Inversión:
El costo de capacitación de los seminarios es de 2000 dólares, que son financiados en un 70% por la CNCF. A la institución contratante le corresponde el pago del 30 % (800 dólares).
Los costos de alimentación para los participantes y el hospedaje y traslado de conferenciante corren a cargo de la institución contratante.
Si usted o su empresa desea participar en este seminario llene este formulario y le avisaremos la fecha del mismo cuando tengamos un mínimo de 20 participantes.
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Train the Trainer para supervisores de visita médica
